psychology Competencias Transversales para el trabajo

Negociación según el Método Harvard

Sobre el curso

Sumérgete en el arte de negociar con nuestro curso sobre el Método de Harvard. Explora técnicas avanzadas en análisis, planeación y discusión, y conviértete en un maestro de las negociaciones. Desde el diagnóstico de situaciones hasta el diseño de estrategias basadas en principios y la aplicación activa en discusiones reales, cada módulo te guía a través de un proceso detallado para lograr acuerdos beneficiosos y justos. Aprenderás a separar personas de problemas, enfocarte en intereses y generar opciones de mutuo beneficio. ¡Únete a nosotros y transforma tu manera de negociar!

¿Qué aprenderás?

En el curso sobre el Método de Harvard, aprenderás a aplicar técnicas avanzadas de negociación en tres etapas clave: análisis, planeación y discusión. Descubrirás cómo diagnosticar situaciones, identificar y comprender intereses propios y ajenos, y abordar dinámicas emocionales y percepciones. Aprenderás a crear estrategias basadas en principios clave, a enfocarte en intereses en lugar de posiciones y a generar opciones de mutuo beneficio. Además, practicarás la aplicación de estos principios en situaciones reales, mejorando tus habilidades de comunicación y resolución de conflictos.

Contenido del curso

El método de negociación de Harvard

  • Definición y origen del Método de Negociación de Harvard
  • Principios clave: “”ganar-ganar””, separar personas del problema, intereses vs. posiciones
  • La dualidad del juego de negociación
  • Los cuatro principios del modelo

Habilidades de Comunicación y Relación Interpersonal

  • Separando las personas del problema
  • Enfoque en los Intereses
  • Creando opciones de mutuo beneficio

Aplicando las técnicas de negociación

  • Construyendo criterios objetivos para la negociación
  • Anticipando y abordando problemas en la negociación
  • Estableciendo una relación de trabajo.
  • Aplicación paso a paso de los principios del Método de Harvard
Detalles
link Cod. Sence 1238058133
schedule 105 Horas
reorder Nivel 2
paid 588.000

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